居抜きに関する情報

私が大学を卒業して就職した先が、ハウスメーカー（住宅会社）でした。このハウスメーカーの本流は、戸建受注であり、私が長く担当した不動産やアパートの部門は、どちらかというと亜流ともいうべき部門です。
亜流でしかもシステムが確立していない部門を担当したおかげで、自分で物事を考えたり、専門的な勉強したりすることができたと思います。戸建部門を担当していたならば、勉強する必要性はそれほどなかったはずです。
私の記念すべき１棟目の受注は、戸建住宅（請負契約）でなんと、事業用資産の買換え特例を適用したものでした。船舶(遠洋漁業船）から償却資産（社宅）への買換えです。
しかしながら、当時の私は、買換え特例の存在を全く知らず、単なる棚ボタ受注だったのです。今でもそうですが、住宅の営業においては知識と実績との相関関係は、あまりないようです。
このときに、私は自分の知識の足りなさを恥ずかしく思い、「少しは勉強せねば！」と思うようになりました。私の場合、少々理屈っぽかったのとセールスよりも企画担当が長かったせいか、知識が大切だと感じていました。
平成2年ごろからＦＰの勉強を始めて、平成６年にCFPのライセンスを取得しました。また、セミナーの講師や個別相談会の相談員を努めて行うようにしました。

H社長との出会いは、平成８年にある書籍を読んで虎ノ門のＨＡＰの事務所を訪ねたのが最初でした｡当時、あるお客様の問題解決上の壁にぶつかっていたときに、Ｈ社長の本を読んで、「これだ！」と感じました。
このときのお客様は、ＨＡＰと貸宅地整理の業務委託契約の直前までいきましたが、私の東京への転勤等の理由から、契約は流れてしまいました。

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